Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) sont des repères financiers utiles pour les entreprises souhaitant mieux suivre leur rentabilité et structurer leur pilotage interne. Ils offrent une vision détaillée du processus de formation du résultat, permettant une meilleure compréhension des décisions de gestion, une analyse par secteur d’activité et une communication plus claire auprès des différents interlocuteurs. Ce dossier revient sur leur utilité, leur méthode de calcul, leur interprétation et leur place dans le suivi de l’entreprise, à travers des exemples, des synthèses et une foire aux questions.
Les soldes intermédiaires de gestion : un outil de lecture analytique au service du pilotage
Définition et concept des soldes intermédiaires de gestion
Un solde intermédiaire de gestion désigne un indicateur destiné à affiner l’analyse de l’activité d’une entreprise, en fractionnant le résultat selon plusieurs étapes clefs. Les SIG reprennent les données issues du compte de résultat (produits et charges), en les organisant de manière à donner un aperçu progressif de la création de valeur réalisée tout au long de la chaîne de production puis de vente.
Ils sont calculés de façon successive, à partir d’informations issues du compte de résultat, et peuvent s’exprimer sous forme absolue ou en pourcentage du chiffre d’affaires net.
Les différents niveaux de SIG
On distingue généralement huit niveaux dans les soldes intermédiaires de gestion. Chacun permet une lecture complémentaire des résultats dégagés par l’activité de l’entreprise :
- Marge commerciale : écart entre le chiffre d’affaires et le coût d’achat des marchandises revendues.
- Marge de production : production (vendue, stockée, immobilisée) diminuée des achats de matières premières et des variations de stocks.
- Valeur ajoutée : indicateur représentant la création de richesse de l’entreprise.
- Excédent brut d’exploitation (EBE) : mesure de la rentabilité d’exploitation avant amortissements et charges financières.
- Résultat d’exploitation : résultat dégagé après prise en compte des amortissements et des charges d’activité courante.
- Résultat courant avant impôts : inclut les produits et charges financières, hors éléments exceptionnels.
- Résultat exceptionnel : retrace l’incidence des événements non liés à l’activité principale (comme la cession d’un actif).
- Résultat net : résultat final, après impôts, éléments exceptionnels et participation des salariés.
L’intérêt des SIG dans l’analyse financière
Les soldes intermédiaires de gestion contribuent à améliorer la lecture financière de l’entreprise en permettant de mieux cerner la formation du résultat. Cela permet :
- d’évaluer certains leviers pour améliorer les résultats ;
- de positionner l’entreprise au regard d’acteurs similaires du secteur ;
- d’observer les écarts entre plusieurs périodes comptables ;
- de produire des indicateurs financiers utiles pour une gestion plus affinée.
Utilisation des soldes intermédiaires de gestion dans le pilotage quotidien
Observer la rentabilité sous toutes ses formes
L’un des apports intéressants des soldes intermédiaires de gestion réside dans la capacité à isoler différentes dimensions de la rentabilité. L’excédent brut d’exploitation (EBE), par exemple, permet de se concentrer sur le résultat opérationnel, indépendamment du mode de financement ou d’éléments inhabituels. Cette approche contribue à orienter les actions sur les aspects réellement liés à l’exploitation.
Évaluer sa position parmi les entreprises proches
L’analyse des SIG constitue un moyen d’observer les performances de son entreprise en regard de celles d’acteurs similaires dans le même domaine d’activité. Ces repères permettent de mieux identifier des écarts, d’adapter sa posture commerciale à l’évolution du marché, ou encore d’ajuster certains choix organisationnels.
Suivre les variations des soldes intermédiaires d’un exercice à l’autre peut également permettre d’anticiper des changements à venir, voire de détecter des signaux d’évolution de la rentabilité ou de la vigueur économique de l’entreprise.
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Appui à la planification et aux choix internes
Les responsables d’entreprise peuvent s’appuyer sur les soldes intermédiaires de gestion pour appuyer leurs arbitrages stratégiques. Ils offrent une base de réflexion lors de certaines décisions majeures, telles qu’un projet de développement, un ajustement d’investissement ou la révision d’un modèle d’achat ou de gestion du personnel.
En réalité, les SIG ne se limitent pas à un point technique de comptabilité : ils constituent un levier pour mieux structurer la gestion et affiner les orientations à moyen terme.
Présenter une image structurée auprès des tiers
L’usage rigoureux des soldes intermédiaires de gestion peut consolider la perception qu’ont les partenaires financiers de la solidité organisationnelle d’une entreprise. Une communication basée sur ces éléments, et construite autour de repères chiffrés cohérents, peut faciliter l’obtention de fonds ou améliorer la relation avec les banques et les investisseurs.
« Depuis que notre entreprise suit régulièrement ses soldes intermédiaires de gestion, nous comprenons mieux quels sont les postes à surveiller. Cela nous aide à prendre des décisions plus réfléchies. Ces repères sont devenus partie intégrante de notre pilotage. »
Tableau des soldes intermédiaires de gestion
| Solde intermédiaire de gestion | Définition | Utilité |
|---|---|---|
| Marge commerciale | Ventes – coût d’achat des marchandises vendues | Évalue l’efficacité commerciale |
| Production de l’exercice | Ensemble des biens et services produits | Suit la dynamique productive |
| Valeur ajoutée | Création de richesse par l’entreprise | Mesure l’activité économique propre |
| Excédent brut d’exploitation (EBE) | Résultat avant dotations et charges financières | Suit la performance opérationnelle |
| Résultat d’exploitation | Excédent réalisé par l’activité normale | Évalue la rentabilité liée à l’activité principale |
| Résultat courant avant impôts | Comprend charges/produits financiers | Indicateur de performance élargi |
| Résultat exceptionnel | Événements sortant de l’activité habituelle | Reflète des effets ponctuels |
| Résultat net | Bénéfice ou perte finale | Représente le solde ultime de l’exercice |
Ils permettent de mieux comprendre chaque étape intermédiaire menant au résultat net, d’évaluer des indicateurs de rentabilité, de situer son entreprise dans son environnement et de construire une démarche de suivi réaliste.
Ils s’appuient sur les postes comptables du compte de résultat. Une méthodologie progressive est utilisée, en classant notamment les charges et produits selon leur nature fonctionnelle.
Les SIG servent à évaluer la santé économique d’une entreprise en donnant des informations financières utiles sur sa rentabilité durable et ses capacités de remboursement.
Pas entièrement. Ils doivent être combinés avec d’autres indicateurs financiers et opérationnels (marges, trésorerie, ratios, etc.) pour offrir une vision plus complète.
Les soldes intermédiaires de gestion apportent des éléments complémentaires au traditionnel compte de résultat. En mettant en évidence différentes composantes de la rentabilité, ils permettent d’identifier les axes d’optimisation ou d’analyser des écarts dans le temps. Utilisés avec méthode, ils peuvent contribuer à rendre la gestion économique plus lisible, construire une communication financière structurée ou encadrer les choix stratégiques.
Savoir lire et interpréter les SIG aide à stabiliser la vision globale de l’entreprise, à anticiper certains défis internes et à structurer ses intentions à court, moyen et long terme.
Sources de l’article
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Soldes_interm%C3%A9diaires_de_gestion
- https://www.cci.fr/ressources/entreprises-en-difficulte/suivre-votre-activite/savoir-interpreter-les-soldes-intermediaires-de-gestion
- https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/ressources-pedagogiques/thematic-search.html=fr
